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一位微商奇女子教会我的故事营销心法

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发表于 2019-10-11 13:27:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
事情是这样的:前两天,朋友圈看到一张海报,标题是:3个月如何做到千万营业额?
最令人心动的是,海报上的女子面容姣好,柳叶眉,尖下巴,肌肤水嫩Q弹,身材玲珑纤细……
也不知是设计师修图过度,还是玻尿酸打的太满,总觉得画面美的让人有点窒息。
像哥这种完全脱离高级趣味的人,别说标题,就冲这长相,都快有点把持不住。
凭着多年过硬的阅女心经,估摸着这位奇女子应该是纵横微商圈的大咖人物。
于是,屁颠屁颠地报名参加课程,想知道她是如何3个月内走向人生巅峰。
开课当晚,群里来了不少学员,大家正翘首以盼,备好小板凳,等待大咖姐准时分享。
哥也不敢多耽搁,这么难得的机会,要是没赶上,感觉像是错过了好几个亿。
8点整,大咖姐终于来了,群里一阵躁动,堪比脑残粉追星场面。
课程刚开始,大咖姐先来份加量不加价的自(da)我(ge)介(guang)绍(gao):
我叫马晶,马家牛本味创始人,14年开始朋友圈卖牛肉,16年微商年销售破百万,17年成立公司,18年推出有赞商城,上线仅3个月销售额破千万……
对于这么励志的微商奇女子,能取得如此骄人成绩,哥是打心底生出无限敬意。
等大咖姐介绍完自己的牛逼经历,心想着下面是不是该分享点实操干货了。
毕竟,铆足了膀胱前列腺的劲跑来听课,哥也不容易鸭。
终于,开始课程的干货分享环节,大咖姐突然抛出一段话,让我陷入了沉思….
4年前,我做牛本味给孩子赚够奶粉钱就够了;
3年前,我想给自己换个宝马车就行了;
2年前,我想给家里房子换个别墅就行了;
1年前,牛本味代理过千人,粉丝过20万就行了;
今年,我已经准备好新的目标,你呢?
大咖姐寥寥数语,见证了这位奇女子的巅峰人生。多少普通人的梦想,现在,终于找到了革命征程路上的伟大导师。
等等,听了半天,怎么感觉有种被带偏的节奏,不是说好干货分享吗,咋变成一碗浓浓的心灵鸡汤了?
不管怎样,来都来了,那就继续听下去吧!

一、灰姑娘一夜成名
接下来,大咖姐分享自己的创业经历,可以称得上教科书级别的故事营销心法:
我是一个正宗的农二代,父母从小教育我,只有读书才能找工作。所以前半生,我都是在读书找工作,和很多普通人一样……
因为是放牛娃出身,老公是书香门第,家境优越,公婆极力反对这段姻缘,觉得我配不上他们的儿子,觉得我是贪图他们的家境……
于是,要强的我,在同龄人还是风花雪月的时候,选择了拼命工作,拼命学习提升自己。凭着卓越的工作能力,没有依靠一丝一毫的关系,就捧得了事业单位的金饭碗。
嫁得好,捧得金饭碗,自己买了房,买了车,貌美如花。毕业才两年的我,仿佛被神仙眷顾一般,让身边的同学、闺蜜们羡慕不已……
这里用到了故事营销的第一种类型——灰姑娘一夜成名。
“灰姑娘一夜成名”的故事套路是:我曾经和你一样,渴望光明,但事与愿违,遇到一次次阻碍和困境,却仍不放弃梦想,在经历了许多痛苦后,奇迹般实现梦想。
从根本上说,这类故事是为销售服务的。讲故事有两个目的:第一,让用户喜欢你,因为你是故事的一个重要环节;第二,让用户相信自己,因为你也曾和他们一样平凡。
也就是说,你要把自己从忍受痛苦到最后找到答案的整个过程描绘给用户,在这个过程中揉入你的个性和目标,让用户产生共鸣,最后把故事转移到你的产品和服务上。

二、勉为其难的英雄
大咖姐痛说完革命家史后,话锋一转,开始聊起了自己的创业经历:
因为我是回民,家里祖祖辈辈以养牛为生,家里牛肉非常的好,吃过的人98%都很认可,家里是老手艺,如果因为我的原因,让家里祖传手艺失传,觉得非常可惜和不舍。
当我把卖牛肉的想法说出来的时候,反对我的人很多。开国际玩笑吗?衣食无忧,稳定工作,出来卖牛肉?公婆好不容易因为你的努力接受你,这个时候去创业,你要闹什么幺蛾子?
顶着朋友的质疑,老公的不理解,公婆的反对,一手带着嗷嗷待哺的女儿,一手策划着这份“蓄谋已久”的事业,还要把单位的工作做到让领导满意,开挂的人生节奏就此展开……
3年里,工作日程是200%的极度饱和状态;3年里,许多商铺、酒吧、KTV、小卖部都留下了我的身影,一个人经常忙到凌晨2点才睡觉。
终于,功夫不负有心人,通过朋友介绍,我接到了5万的订单,兴奋了很久都无法入眠。一步一个脚印,终于迎来了自己的春天……
这里用到了故事营销的第二种类型——勉为其难的英雄。
“勉为其难的英雄”的故事套路是:你原来生活的很好、很安逸,但后来出现一件事情,你必须去追求一个新的梦想,过程中遇到很多阻挠。一开始你稀里糊涂瞎折腾,瞎摸索,后来非常幸运,你找到了答案,实现了自己的目标。
很多好莱坞电影都用到这类的故事套路。悟透了这个模型,然后把你的生活经历组成这类故事,并按照这样的主线去发展和传播,让用户在不知不觉中接受你的理念。

三、我们对抗他们
故事营销的第三种类型是——我们对抗他们。
这类故事套路很简单:我们现在的痛苦,不是自己的原因造成的,而是“敌人”造成的。我们必须成为这个事业的倡导者,我要揭露他们的目的,我要用我的产品,对抗他们。
当你把想象中的“敌人”树立起来的时候,你和用户自然就团结在一起了。也就是说,我完全是为了你的利益才和他们对抗的,我们是一伙的。
大咖姐也非常娴熟地用到了这种故事营销心法:
她对市面上一些不健康、含有添加剂、冷冻牛肉的商家作为“敌人”进行标靶打击,通过差异化定位、客户证言、权威背书等,引出马家牛本味特色:传承600年回民古法秘制,专注健康美味牛肉,天然健康、不含任何添加剂、现做现卖……
上面提到的三种故事类型,在销售型文案里经常见到,他们隐藏着层层递进的关系,通过“滑梯式”故事巧妙构建,引导用户一步步地看下去,实现理念传播和产品销售。
这个时代,说故事已成为必备技能和商业策略,做为营销人,讲故事是基本功。
那么,如何讲好一个具有传播性和销售性的故事呢?
台湾知名作家许荣哲,被罗振宇称为最会说故事的人,他在《故事课》里,提到了故事的公式。
所谓的“故事的公式”,其实就是问自己“七个问题”:
  • 第一个问题:主人公的“目标”是什么?
  • 第二个问题:他的“阻碍”是什么?
  • 第三个问题:他如何“努力”?
  • 第四个问题:“结果”如何?(通常是不好的结果)
  • 第五个问题:如果结果不理想,代表努力无效,那么,有超越努力的“意外”可以改变这一切吗?
  • 第六个问题:意外发生,情节会如何“转弯”?
  • 第七个问题:最后的“结局”是什么?
把上面的七个问题简化之后,就可以得到故事的公式:
目标—>阻碍—>努力—>结果—>意外—>转弯—>结局
下面拿大咖姐举个栗子,来说明“靶心人公式”是如何应用的:
  • 目标:大咖姐,来自农村,放牛娃出身,目标是想要振兴家族老手艺,传承600年回民古法秘制美味牛肉,成就一番事业;
  • 阻碍:大咖姐为实现梦想,顶着朋友的质疑,老公的不理解,公婆的反对,一手带着嗷嗷待哺的女儿,一手策划着这份“蓄谋已久”的事业,还要把单位工作做到让领导满意努力,可谓困难重重;
  • 努力:开始的3年,工作日程是200%的极度饱和状态,每天要去门店、酒吧、KTV、小卖部去地推,一个人经常忙到凌晨2点才睡觉;
  • 结果:有时很长时间都没接到订单,还要受到别人的冷眼和嘲笑,背负着巨大压力,每天身心俱疲,感觉渺小又无助,有时甚至怀疑自己能不能实现梦想;
  • 意外:有一次,在微信上通过朋友介绍,大咖姐接到5万的牛肉礼品订单,兴奋地一夜没睡;
  • 转弯:当她把订单送到客户那里,却发现货梯坏了,门口的保安也不帮忙,只好自己一箱一箱地背上去,吃了不少苦头;
  • 结局:终于,通过自己的努力,感动了客户,受到了客户的信任,事业越做越红火。收获了无数忠实客户,帮助数千名全职妈妈实现一手带娃一手创业的小梦想。
故事到这里该结束了,感谢你还能坚持读到这里。
至于大咖姐3个月如何实现千万营业额,只有她自己明白了。
大咖姐说:卖牛肉真的没什么了不起,天天卖牛肉就很了不起啊!
还有什么比她的故事更励志的话呢?

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