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20种微商细分模式总结

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发表于 2019-10-11 13:29:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
(1)层层分销微商模式
思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,目前80%微商都采取的微商模式,特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销,,不是传销,但采用了传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议新事物需要观察,有些具体不好的做法需要规范;
(2)传销微商模式:
以某V及某指尖为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,前者国家工商总局网站已经认定为传销,后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家,如这几十家被查处后,整个微商行业就正规与清净了;
以下基本都是健康的微商模式,需要政府部门提倡、鼓励、宣传;
(3)一级分销的微商模式:
即品牌方只找一级代理,然后卖货到终端消费者,这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式;
传统大品牌进入微商,可采用一级分销模式:招聘1万个代理(对大品牌轻而易举),代理不准再招聘下一级代理,只准卖给终端消费者。目前微商人平均3000个粉丝,每天发10次朋友圈;传统品牌商没化一分钱推广,就能每天一对一营销到3000万人,即使没销售,也是极划算的,且无层级、正规无争议
(4)淘宝店转微商模式:
将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式;如果淘宝天猫店要做微商了,担心和淘宝天猫店价格渠道有冲突怎么办?我的建议是采用新的微商品牌策略:东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小,中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略,小公司就没有必要。
(5)呼叫中心微商模式:
将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通,这个是深圳触电会会员禾葡兰首创,很多传统企业效仿的主流微商模式之一;
(6)有直销牌照的微商模式:
目前有直销牌照的安利及宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。
(7)传统经销模式在微信上的延伸:
即将传统经销模式如全国代理、省代、地区代理商用微信管理起来,是传统经销模式在微商上的延伸;
(8)农产品微商模式:
目前最火的微商品类之一,小而美,大都是直销给个人;政府可以大力支持。 我几个号已经推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货,不搞层层分销,为家乡做贡献,有回家乡创业的大学生,有作家协会会员做农产品的,有的是地区农产品电商会长,他们是微商正能量;
(9)粉丝社群微商模式:
k女郎,疯蜜,虫虫约会,伊酱会等,组织一批相同兴趣的微信社群人群,然后提供精准的品质商品模式;
(10)微商o2o模式:
就是微信上聚集微商人群,最后引导到线下实体店铺消费,如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。
我在上海交大电商总裁班有个学员做黄金的老板,他说有20多个店,营业员200人,老板要求每个美女营业员都开微信,每个人的微信好友加真实有效的200人,然后在朋友圈推销黄金,才做2个月已完成销售1000多万。下半年黄金高峰期来临,计划依靠人海战术在微信朋友圈完成1亿销售额,而推广成本为0。微商o2o的真实案例。
(11)微商cps模式:
这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用,即微信上帮着卖货,卖出去有提成的微商模式;
(12)利用促销员的微商模式
如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐,他们利用10万促销小姐做微商;


(13)利用线下经销商的微商模式
武汉一家保健品公司,将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交;


(14)利用消费者的微商模式
杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人,将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理;
很多传统行业也在微商化,延伸出很多微商模式:
(15)电视购物微商模式:
由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上;
(16)生活服务微商模式:
很多线下生活服务项目如按摩、美容等,应用微信上拉客,线下消费,延伸出不卖货、卖服务的微商;
(17)微信B2C模式:
专指微信的官方“购物”入口项目,京东运营;
(18)第三方微店模式:
包括拍拍小店、微盟及有赞的微信店铺、云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等;
(19)微商平台模式:
目前已经几百家大型传统企业进入微商,需要有个微商平台来服务他们,今年会有很多这样的大型微商服务平台出现;
(20)其他微商服务机构:
如微商培训、微商中介、微商自媒体等,如我自己就用5个私人号来服务微商人。


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