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只有化妆品和保健品才适合做微商?

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发表于 2019-10-11 13:34:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多传统企业老板跟我聊,他们都觉得自己的产品不适合做微商,做微商就应该卖一些快消品、化妆品、保健品、食品... ...其实,微商可以成为很多企业的补充销售渠道,甚至是标配渠道。
比如:优士圈26期有位学员,她公司是做英语教育的,她在微商渠道卖英语PAD,现在六千多一台,在微商渠道算是单价较高的产品了。从1年卖几千台到微商渠道单月回款2个亿,她有个大代理,单月销售900多台,年收入超过500万。上一次我去她公司帮她优化制度时,他们已经准备上市了。给大家分享一下他们很值得学习的方法。
她就按照我课上讲的模板,自己设计的制度表,包括:服务商层级、进货数量、进货价、进货额度(金额)、每次补货台数,这几项,其中服务商层级有4个、奖励机制只有1级。
那他们是怎么裂变的?
妈妈给孩子买了PAD学英语,妈妈要陪伴孩子学习,给孩子在朋友圈打卡领礼物。他们公司就设计了21天打卡营、百日阅读营、365天阅读营... ...各种打卡活动,妈妈只要按时帮孩子在朋友圈打卡,就可以给孩子赢得礼物,并且他们准备的礼物都很有品质,孩子和家长都很想要的。通过这种方式,这些客户——孩子妈妈就每天打卡在朋友圈发一条他们产品的广告。这些妈妈发朋友圈的文案、素材也不需要自己写,只要复制粘贴公司准备好的就可以了。一定要让这些妈妈及其简单的宣传,不需要很复杂的工作,只要有人咨询,妈妈把自己孩子的学习经验和学习结果分享一下,很容易就裂变出新客户,卖货容易,客户自然愿意做代理。这家公司理念就是:妈妈需要陪伴孩子学习,把好产品分享给更多有需要的孩子一起学习,让孩子在学习中受益,妈妈也通过这个事业获得收益。
我问过这位学员,英语PAD这个市场有多大。她说,他们的竞争对手是所有英语培训机构。我想被他们抢掉一部分市场份额的英语培训机构应该也很苦恼、很意外,他们的竞争对手,不仅仅是隔壁那家英语培训机构,还有一家卖硬件设备的。
趋势打败优势,善用新工具开拓销售、维护客户,提升企业竞争力,所有企业都需要,都可以!

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